Six entreprises québécoises qui ont réussi leur acquisition

Six entreprises québécoises cartographient le chemin d’une acquisition réussie lors d’une table ronde organisée par MNP en février 2018.

Volonté de croître plus rapidement, approche offensive dans un marché très concurrentiel ou simple opportunité de marché, les raisons qui poussent les entreprises à se lancer dans une acquisition sont multiples. Résultat d’un long processus, les acquisitions visent toutes la croissance, mais apportent un lot de défis à considérer.

Comme l’importateur/distributeur en appareils électroménagers Distinctive, de Laval, la croissance passe par une révision de fonds en comble du modèle d’affaires. Et ce, afin de « dynamiser un marché qui n’a pas beaucoup changé depuis 30 ans », explique le patron Anthony Amiel pour motiver la décision d’acquérir les détaillants Corbeil.

Reformuler l’essentiel de la proposition de valeur de la trentaine de points de vente de Corbeil exige donc des réinvestissements : une nouvelle expérience client, comme celle que Distinctive veut promouvoir, signifie des rénovations et l’implantation de nouveaux systèmes, par exemple. « La directrice financière m’a dit, inquiète, qu’on n’arriverait pas à respecter les budgets si on continuait d’investir. Je l’ai rassuré », dit M. Amiel.

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